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必发888官网登录入口|我的皇后好妖娆|第一批开零食店的人 赚够千万离场了

　　88BIFAAPP官网✿✿✿✿。bifa必发✿✿✿✿，必发bifa88✿✿✿✿！bf88必官网登入✿✿✿✿。这两年✿✿✿✿，他的生意肉眼可见地难做✿✿✿✿，求转让的餐馆✿✿✿✿、奶茶店商家一月比一月多✿✿✿✿，但某音✿✿✿✿、某书一通推广猛如虎✿✿✿✿，一看评论全是“奸商”“别想割我韭菜”的清醒发言✿✿✿✿。

　　幸好有零食集合店✿✿✿✿，能让他躺着赚钱✿✿✿✿：江浙乡镇店✿✿✿✿，53万打包✿✿✿✿，1天之内转让成功✿✿✿✿；100万整转的二线城市店✿✿✿✿，客户连夜打高铁去考察……

　　在加盟被祛魅✿✿✿✿、击鼓传花玩不动的年代里✿✿✿✿，持续创造着“年流水600W”“赚人生第一个千万”造富神话的量贩零食行业✿✿✿✿，仍吸引无数开店人前赴后继✿✿✿✿。

　　2022-2024年✿✿✿✿，量贩零食两大巨头鸣鸣很忙和万辰集团(好想来母公司)✿✿✿✿，以近200%的营收年复合增长率✿✿✿✿，向市场演绎“暴力崛起”我的皇后好妖娆✿✿✿✿。即将登陆港股的前者✿✿✿✿，去年更是血赚8亿✿✿✿✿，同比大增284%✿✿✿✿。

　　哪怕“转让潮”已经来袭✿✿✿✿，李曦不少客户也没放在心上✿✿✿✿，甚至反向抄底✿✿✿✿：“上一家不会做生意✿✿✿✿，没找准门道✿✿✿✿，我开肯定能挣钱✿✿✿✿。”

　　今年一季度✿✿✿✿，GeoQ Data收录的典型连锁零食品牌中✿✿✿✿，有1094家门店轰然倒下✿✿✿✿；然而✿✿✿✿，更多的1400家新店✿✿✿✿，落地开张✿✿✿✿。

　　四年前✿✿✿✿，满中国物色创业项目的他✿✿✿✿，无意间被一家零食店门前浩浩荡荡的“学生党”长队吸引✿✿✿✿：正值放学时间✿✿✿✿，他们对经过的便利店✿✿✿✿、超市视而不见✿✿✿✿，直奔最远的零食店而来✿✿✿✿，然后大筐小筐地排排站等结账✿✿✿✿。

　　深入了解后我的皇后好妖娆✿✿✿✿，他更是被这行的“闷声发大财”能力所震惊✿✿✿✿：有包邮区开了十几家零食店的老板✿✿✿✿，十年挣下千万身家✿✿✿✿；示范门店✿✿✿✿，几个月回本“轻轻松松”……

　　不过✿✿✿✿，这样“瞌睡来了有人送枕头”的天降之喜✿✿✿✿，并没有让大雄冲动上头✿✿✿✿，毕竟网上一拉✿✿✿✿，出来的都是“零食业高同质化卷无可卷”“零食生意早已滑入地狱模式”这样的唱衰论调✿✿✿✿。

　　直到他卧底进了一家零食店✿✿✿✿，在10多天的店员生涯中✿✿✿✿，眼看着三台收银机天天运转到“冒烟”✿✿✿✿，晚上10点了店里还在排队的盛况✿✿✿✿，才决定“就干这个了”✿✿✿✿。

　　一脚踩进来的大雄✿✿✿✿，没像“前辈”们那样自己开店✿✿✿✿，而是选择了加盟✿✿✿✿，因为零食店的商业模式指向了✿✿✿✿：大树底下好乘凉✿✿✿✿。

　　“便宜是零食店吸引人的第一大杀器✿✿✿✿。”大雄总结道✿✿✿✿，便利店3块一瓶的可乐✿✿✿✿，这里只要1块7✿✿✿✿；外面一块的卤蛋✿✿✿✿，在这卖6毛……极致的性价比✿✿✿✿，让人很难抗拒✿✿✿✿。

　　要在保证品质的基础上维持低价✿✿✿✿，最佳的方式是“以规模向上游换议价权”✿✿✿✿。简单理解✿✿✿✿，门店多✿✿✿✿、规模大的零食量贩品牌✿✿✿✿，集中采购摊平的低进货价✿✿✿✿，更能撑起“低价”标签✿✿✿✿。

　　而在因为“爱吃”✿✿✿✿，从零食店店员干到店长的燕然看来✿✿✿✿，零食店不仅“拿捏”顾客的钱包✿✿✿✿，还牢牢勾着“吃货”的胃✿✿✿✿。

　　就燕然的观察✿✿✿✿，几乎每家零食店都有上千种SKU✿✿✿✿，而这其中很大比例是白牌产品✿✿✿✿，“像我们店就占到了70%左右”✿✿✿✿。这些白牌没有品牌溢价的负担✿✿✿✿，更愿意配合量贩品牌在口味✿✿✿✿、上新等方面不断“整活”✿✿✿✿。

　　“总部每隔两三天✿✿✿✿，就会推一次新品✿✿✿✿，卖得好就长期供✿✿✿✿，反馈差直接淘汰✿✿✿✿。”燕然表示✿✿✿✿，这样迎合地区市场偏好的供给下✿✿✿✿，很多零食“老饕”将零食店当成了进货渠道✿✿✿✿。

　　比如✿✿✿✿，钱家香鸭爪✿✿✿✿、小棉袄坚果✿✿✿✿、麻酱魔芋丝……这些其他地方听都没听过的品牌✿✿✿✿、口味✿✿✿✿，在燕然所在的地区是畅销头牌✿✿✿✿，成箱购买的大有人在✿✿✿✿。

　　不止白牌正中吃货心巴✿✿✿✿，牌子货也做了改良✿✿✿✿。如下图✿✿✿✿，常见的薯片✿✿✿✿、饮料都做成了迷你版✿✿✿✿，花10块钱能尝遍各种口味✿✿✿✿，还不怕像超市大包装那样浪费✿✿✿✿。

　　“大牌引流✿✿✿✿、白牌留客的循环由此形成✿✿✿✿，零食店不用担心没人气✿✿✿✿。”燕然分析道✿✿✿✿，店里不乏隔天甚至每天光顾的客人✿✿✿✿。

　　这在数据上也有验证✿✿✿✿，2024年鸣鸣很忙收获16亿笔交易✿✿✿✿，复购率高达75%✿✿✿✿；万辰集团每周用户复购率也高达2.3次✿✿✿✿。

　　正是乘上这样的风口✿✿✿✿，大雄的加盟店开业即变“摇钱树”✿✿✿✿：首月爆卖100万+✿✿✿✿，不到一年半✿✿✿✿，就把投入的100多万赚回本了✿✿✿✿。

　　月薪7000+✿✿✿✿，比隔壁奶茶店店长高20%✿✿✿✿，招了近3个月时间✿✿✿✿，聊了几十个人✿✿✿✿，没一个成功入职的✿✿✿✿。

　　对于招人难✿✿✿✿，他其实心里有预期✿✿✿✿：“零食店SKU太多✿✿✿✿，店员就是零食搬运工✿✿✿✿，光是水一天可能就要搬几百件✿✿✿✿。”繁重的工作✿✿✿✿，让普通员工干两天就跑路✿✿✿✿，而店长要负责招聘✿✿✿✿、管理员工和店铺日常运营等✿✿✿✿，工作量更是next level的✿✿✿✿。

　　然而✿✿✿✿，开出如此高薪✿✿✿✿，仍一无所获✿✿✿✿，还是超出了他的想象✿✿✿✿。“要招人✿✿✿✿，得再加钱✿✿✿✿。”大雄说✿✿✿✿，但他已经不能承受大出血了✿✿✿✿。

　　萍萍的零食店一开始有10个员工✿✿✿✿，慢慢变成7个✿✿✿✿、5个✿✿✿✿，最后只剩3人在轮班✿✿✿✿，眼看着就要撑不下去了✿✿✿✿。

　　“没办法✿✿✿✿，入不敷出只能砍掉了✿✿✿✿。”萍萍叹气道✿✿✿✿，当初看到热衷露营的家长✿✿✿✿、年轻人大包小包✿✿✿✿，从零食店里出来✿✿✿✿，她也去城市富人区开了一家店✿✿✿✿。

　　被中产包围着✿✿✿✿，她开始畅想坐着听钱入账——按最低50万月流水✿✿✿✿，快消行业10%的保守净利率算✿✿✿✿，一年就能赚60万必发888官网登录入口✿✿✿✿，不到两年回本✿✿✿✿。

　　但现实一上来✿✿✿✿，给她浇了个透心凉✿✿✿✿：为彰显高端✿✿✿✿，大手笔拿下的150平门店✿✿✿✿，月租金高达一万五✿✿✿✿；配备齐全的服务人员✿✿✿✿，到了月底也成了账上三四万的固定支出✿✿✿✿。

　　“散装零食还要保持新鲜✿✿✿✿，隔三岔五去进货✿✿✿✿。”萍萍掐指一算✿✿✿✿，上千种产品林林总总加起来✿✿✿✿，每个月光进货就要花40万✿✿✿✿。

　　结果就是必发888官网登录入口✿✿✿✿，年流水百万级的门店✿✿✿✿，净利率只有个位数✿✿✿✿，老板到手二十多万✿✿✿✿，“还不如去打工✿✿✿✿。”萍萍开玩笑道✿✿✿✿。更残酷的是✿✿✿✿，她还“入行即巅峰”✿✿✿✿，店里因为露营退潮✿✿✿✿、门前修路等原因我的皇后好妖娆必发888官网登录入口✿✿✿✿，人流逐渐惨淡✿✿✿✿，回本变得遥遥无期✿✿✿✿。

　　城市打工人在公司✿✿✿✿、出租屋两点一线✿✿✿✿，下了班哪也不想去✿✿✿✿，门店辐射范围很小✿✿✿✿；而县城人下班早✿✿✿✿、时间多✿✿✿✿，网购也不方便✿✿✿✿，全县的人都爱往那一两个商业中心逛✿✿✿✿。

　　当初创业考察时✿✿✿✿，大雄就留意到✿✿✿✿，大部分零食品牌的示范店✿✿✿✿，都开在县城✿✿✿✿、乡镇区域✿✿✿✿。因此路过某中部人口大省的县城✿✿✿✿，看到商业中心人流量巨大——大型商超从早到晚都人头攒动✿✿✿✿，却还没有一家零食店时✿✿✿✿，他马上动了心思✿✿✿✿。

　　但开业后✿✿✿✿，大雄大跌眼镜——店里确实每天人流如织✿✿✿✿，可大多数人都是只逛不买✿✿✿✿，实际业绩只有其他地区70%✿✿✿✿。

　　他原本以为是产品不合当地偏好✿✿✿✿，等把附近的几个县都调研了一遍才发现和产品没关系✿✿✿✿，纯粹是“穷”给闹的✿✿✿✿。

　　“那里平均收入比其他地方低了近一千✿✿✿✿，零食是可选消费✿✿✿✿，差了这些收入✿✿✿✿，大家可能就会缩减零食支出✿✿✿✿。”大雄意识到✿✿✿✿，在这个牙缝中挤利润的行当里✿✿✿✿，一朝选址不慎✿✿✿✿，就是一笔高昂的学费✿✿✿✿。

　　“只要你月营业额上了50万✿✿✿✿，就逃不掉被插店✿✿✿✿。”开零食店之后✿✿✿✿，章章体验了一把“尖子生”被抄作业的感觉✿✿✿✿。

　　仿佛一夜之间✿✿✿✿，章章周围的零食店如雨后春笋一般冒出来✿✿✿✿，在各零售量贩品牌的合力下✿✿✿✿，他周围1公里塞进了2家店✿✿✿✿，朋友的店甚至被“贴脸”——对手就开在隔壁✿✿✿✿。

　　“营业额降一两成是常态✿✿✿✿，严重的对半砍我的皇后好妖娆✿✿✿✿。”章章说✿✿✿✿，为了争抢客流✿✿✿✿，朋友的店一度搞活动低至“三八折”——这么个打法✿✿✿✿，快赶上倒闭清仓了✿✿✿✿。

　　除了直接要求加盟商降价打价格战✿✿✿✿，总部强制配货的压力也与日俱增✿✿✿✿：“零食店卖的东西大同小异✿✿✿✿，为了差异化✿✿✿✿，新品越推越多✿✿✿✿，根本不管店面摆不摆得完✿✿✿✿。”

　　他加盟那会儿✿✿✿✿，品牌方跟加盟商✿✿✿✿，还是绑在一根绳上的蚂蚱✿✿✿✿：量贩模式下✿✿✿✿，加盟商卖得越多✿✿✿✿，品牌方批发规模越大必发888官网登录入口✿✿✿✿，赚取的钱也越多✿✿✿✿。以鸣鸣很忙为例✿✿✿✿，2022-2024年✿✿✿✿，其平均99%的收入来源于向加盟店销售商品✿✿✿✿。

　　“对品牌来说✿✿✿✿，开店越多越好✿✿✿✿。”章章举例✿✿✿✿，一个区域内只开一家店✿✿✿✿，年赚60万✿✿✿✿，加密到3家✿✿✿✿，单店盈利跌至30万✿✿✿✿，总盈利却达到了90万✿✿✿✿，品牌反而赚了✿✿✿✿。

　　可以看到我的皇后好妖娆✿✿✿✿，万辰集团和鸣鸣很忙已集体迈入“万店时代”✿✿✿✿，甚至出现了品牌直营店亲自下场“插店”的情况✿✿✿✿。

　　至于钱包日渐干瘪的加盟商✿✿✿✿，“保证死不了就行✿✿✿✿。”章章说✿✿✿✿，比如其他品牌打价格战时✿✿✿✿，总部会补差价✿✿✿✿，以保住门面✿✿✿✿；同一品牌肉搏✿✿✿✿，总部则冷眼旁观✿✿✿✿。

　　50万转让费拿下店铺的低价✿✿✿✿，以及大爷抱怨“要不是得回去带孙子✿✿✿✿，我才不会转”的不舍✿✿✿✿，让筱靓一度庆幸自己“捡了个大漏”✿✿✿✿。

　　然而高兴了没三个月✿✿✿✿，情况就急转直下了✿✿✿✿，“跟商量好似的✿✿✿✿，我所在的这条街✿✿✿✿，2公里内一下子开了5家同类店✿✿✿✿。”她愤愤道✿✿✿✿，伴随着不断加密的门店✿✿✿✿，价格战也愈演愈烈✿✿✿✿。

　　行业整体内卷下✿✿✿✿，品牌方供给的商品种类✿✿✿✿，很快从上千个缩减到几百个✿✿✿✿，最后供应链干脆断掉✿✿✿✿、重新换了供应商✿✿✿✿。

　　新供给的成本✿✿✿✿，比原来高了很多✿✿✿✿，根本没有打价格战的空间✿✿✿✿。眼看着门店一步步走向倒闭的边缘我的皇后好妖娆✿✿✿✿，筱靓才恍然大悟✿✿✿✿，“前店主哪是要回家带孙子✿✿✿✿，分明是跑路避险必发888官网登录入口✿✿✿✿。”

　　惨当接盘侠的✿✿✿✿，不止是筱靓✿✿✿✿。就李曦的统计✿✿✿✿，去年每月找他帮忙转让零食店的✿✿✿✿，平均只有十几家✿✿✿✿，而今年达到30家✿✿✿✿，其中不乏二次转让的✿✿✿✿。

　　零食这个行业就像餐饮一样我的皇后好妖娆✿✿✿✿，卷来卷去不过是换一个面目示人✿✿✿✿，“大家都相信自己是那个笑到最后的幸运儿✿✿✿✿。”李曦一针见血✿✿✿✿。